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だんらん住宅が教える種別ごとの売却成功ポイント
大阪市で不動産査定・売却・買取をサポートする大阪市の不動産会社「だんらん住宅」です。このページでは、物件種別ごとの売却成功ポイントについてご紹介します。不動産売却をご検討中の方や相続でお悩みの方は、ぜひ当社にお任せください。
マンション売却の成功のポイント
マンションの売却には、住み替えや住宅ローンなどが絡むケースが多いため、一戸建てや土地の売却とは異なるポイントがあります。ここでは、抑えておきたい“成功ポイント”についてご紹介します。
価格相場のチェック
相場とかけ離れた売却価格を設定してしまうと、購入希望者は現れません。そのため、立地や築年数など類似するマンションの取引価格など、価格相場について調べてみましょう。主に不動産情報サイトやチラシなどを参考にし、1件だけではなく複数の物件を比べて妥当な売却価格を把握することが重要です。
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信頼できるパートナー探し
パートナー（不動産会社）探しは、マンション売却のカギを握ります。パートナーが売買を専門にしているのか、もしくは分譲や賃貸に特化しているのかなど見分けることが必要です。その際、大手不動産会社への依頼が必ずしも有利に働くとは限りません。地元密着型の不動産会社の方が豊富な地域情報とネットワークを駆使した売買を行ったり、親身に相談にのってくれることもあります。査定依頼を通じて、担当者の対応をしっかりと確認しておきましょう。
物件の魅力を整理する
購入希望者にとって、実際にそのマンションに住んでいた人の“生の声”が購入への後押しになります。そのため、物件にはどんなアピールポイントがあるのか事前に整理しておきましょう。例えば「徒歩圏に学校や病院、スーパー、公園がある」「駅までスムーズに移動できる」「閑静で緑も多く住みやすい」など、図面やデータではわかりにくい魅力についてピックアップしておくのがおすすめです。
相手のことを考えた内覧対応を
購入希望者からの内覧対応が必要になるため、マンションのイメージを損なわないよう、掃除や整理整頓は最低限済ませておきます。臭いなど、住み慣れてると気付かない部分についても配慮しましょう。また、購入希望者は自分の前に住んでいた人についても気にしています。そのため、見学者を迎える際は、明るく真摯な対応を心がけるようにします。
土地売却を成功させるためのポイント
マイホーム目的や相続などで取得した大切な土地を、事情により売却するケースもあるでしょう。土地は戸建てやマンションの売却とは異なる点も多いため、抑えておきたい“成功ポイント”をご紹介します。
土地売却の事前準備
土地の売却には「不動産会社選び」と「土地の整備」が重要です。不動産会社の選び方は、土地売却を得意としているかどうかがポイントとなります。土地売却の実績について教えてもらい、ノウハウや知識、経験が豊富か見極めましょう。土地の整備は、購入希望者に好印象を持ってもらうため、雑草やゴミの除去など綺麗な状態を維持しておきます。
留意すべき、土地相場が“上がる”可能性
不動産の売却には、相場の把握が重要です。実勢価格など、市場に流通している土地の価格（時価）の確認や路線価、基準地価などをチェックしておくこともポイントです。特にオリンピック開催に伴い周辺の地価は高騰するなど、土地相場は社会や経済の動きに影響されます。以下のシチュエーションでは、地価が上昇する可能性が高いことを留意しておいてください。
- 宅地造成
- 鉄道建設
- 基準地価の発表（9月中旬）
- 都市再生特別措置法区域の指定
一戸建て売却を成功させるためのポイント
一戸建ての売却では、相場の確認や不動産会社選びが重要な成功ポイントです。また、建物の劣化などがあると査定額が下がってしまったり、購入希望者へのアピール不足へとつながります。ここでは、一戸建ての売却を成功させるために抑えておきたいポイントについてご紹介します。
相場チェック
不動産売買では、周辺相場の確認からはじめます。不動産情報サイトやチラシなどから、立地や土地面積、建物面積、間取りなど、類似する一戸建てがどのくらいの金額で売られているか・いたのかを確認してください。
物件の魅力の整理
一戸建てには査定額に影響する項目に、「物件の魅力」があります。下記の点について第三者的な視点でまとめておくことがポイントです。
| 周辺の環境や立地 | 交通の便（最寄りのバス停や駅までの距離） |
|---|---|
| 最寄り駅の雰囲気 | |
| 周辺の学校や病院、公園などの施設 | |
| スーパーやコンビニ、ドラッグストアなどの買い物施設 | |
| 接道状況（どれだけ道路に面しているのか） | |
| 土地の形状 | |
| 隣地の有無 | |
| 日当たり・風通りの環境 |
|
建 物 の 外 観 ・ 内 装 |
築年数 |
|---|---|
| 建物面積 | |
| 間取り・生活動線 | |
| 水回りの状況 | |
| 雨漏り・シロアリ被害の有無 |
内覧準備
アピールポイントを効果的に伝えるためには内覧準備が重要です。最低限の掃除や整理整頓はしておきましょう。また、購入希望者は自分の前に住んでいた人についても気にしています。そのため、見学者を迎える際は、明るく真摯な対応を心がけるようにします。
不動産会社選び
一戸建ての売却では、一戸建ての取引を得意とする不動産会社を選びましょう。判断項目としては下記がポイントです。
- 宣伝媒体は何を使っているのか？複数の媒体・独自ネットワークはあるのか？
- 購入希望者を増やすために、どのような工夫や施策を行うのか？
- 売却活動の進捗報告の内容と頻度について
- 売却にあたって、意見やアドバイスはもらえるのか？